為什么售電公司的價(jià)格低于電網(wǎng)？——淼可森光伏電站運(yùn)維

這是中國(guó)電力市場(chǎng)化的體現(xiàn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，售電公司之所以能提供比國(guó)家電網(wǎng)更便宜的電價(jià)，主要原因在于它們扮演的是“電力零售商”的角色，運(yùn)營(yíng)模式更靈活，成本結(jié)構(gòu)更簡(jiǎn)單，并且通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和策略來(lái)獲取利潤(rùn)。

下面我們從幾個(gè)方面來(lái)詳細(xì)拆解這個(gè)原因：

  1. 角色定位和運(yùn)營(yíng)模式不同   

• 國(guó)家電網(wǎng)（更準(zhǔn)確地說(shuō)是“電網(wǎng)公司”）：

• 角色： 它是“電力高速公路”的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)者。

• 收入來(lái)源： 它的主要收入來(lái)自于輸配電價(jià)，也就是“過(guò)路費(fèi)”。這個(gè)價(jià)格是由嚴(yán)格核定的，相對(duì)固定。

• 任務(wù)： 保障電網(wǎng)安全、穩(wěn)定運(yùn)行，為所有用戶提供無(wú)差別的輸配電服務(wù)。它承擔(dān)著大量的社會(huì)責(zé)任，比如不計(jì)成本地給偏遠(yuǎn)地區(qū)供電、進(jìn)行電網(wǎng)基建投資等，這些成本都會(huì)體現(xiàn)在終的輸配電價(jià)中。

• 總結(jié)： 電網(wǎng)公司不靠買賣電賺錢，而是靠收“過(guò)路費(fèi)”。

• 售電公司：

• 角色： 它是“電力零售商”或“電力批發(fā)商”。

• 收入來(lái)源： 它的利潤(rùn)來(lái)自于買賣電的差價(jià)。它從發(fā)電廠批量采購(gòu)電力，然后打包銷售給終端用戶。

• 任務(wù)： 在市場(chǎng)上找到更便宜的電，并說(shuō)服更多用戶來(lái)買它的電，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)和策略交易來(lái)賺取差價(jià)。

• 總結(jié)： 售電公司是靠“低買高賣”來(lái)生存的純粹商業(yè)實(shí)體。

  2. 價(jià)格構(gòu)成的不同   

用戶終支付的電費(fèi)（以工商業(yè)用戶為例）主要由兩部分構(gòu)成：

用戶總電費(fèi) = 交易電價(jià)（市場(chǎng)價(jià)） + 輸配電價(jià)（核定） + 性基金及附加（固定）

• 國(guó)家電網(wǎng)的“傳統(tǒng)”模式： 在前，用戶向電網(wǎng)公司買電，這個(gè)電價(jià)是一個(gè)“捆綁價(jià)”，包含了發(fā)電、輸電、配電的所有成本。這個(gè)價(jià)格是制定的目錄電價(jià)，相對(duì)僵化，難以反映市場(chǎng)供需。

• 售電公司的“市場(chǎng)化”模式：

• 交易電價(jià)部分 是浮動(dòng)的、可談判的。售電公司就是在這個(gè)環(huán)節(jié)和電網(wǎng)公司競(jìng)爭(zhēng)。

• 售電公司可以利用其專業(yè)能力，在電力交易中心 以更低的價(jià)格批量采購(gòu)電能（比如在夜間負(fù)荷低、風(fēng)電光伏大發(fā)時(shí)采購(gòu)）。

• 它們還可以與發(fā)電企業(yè)（特別是成本較低的水電、新能源電廠）簽訂長(zhǎng)期的低價(jià)購(gòu)電合同。

• 通過(guò)拼湊多個(gè)用戶的用電需求，形成大規(guī)模的“購(gòu)電團(tuán)”，從而擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力，從發(fā)電廠拿到批發(fā)價(jià)。

所以，售電公司的“便宜”，主要體現(xiàn)在它能夠提供比目錄電價(jià)更低的“交易電價(jià)”部分。而輸配電價(jià)和基金部分是固定的，誰(shuí)也改變不了。

  3. 售電公司如何實(shí)現(xiàn)更低的價(jià)格？  

1. 規(guī)模效應(yīng)： 大的售電公司擁有龐大的用戶群，采購(gòu)量巨大，可以從發(fā)電企業(yè)獲得更大的折扣。

2. 專業(yè)交易和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖： 售電公司擁有專業(yè)的交易團(tuán)隊(duì)，利用金融工具（如電力期貨、期權(quán)）在復(fù)雜的電力市場(chǎng)中套期保值，鎖定低價(jià)電，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

3. “削峰填谷”和負(fù)荷預(yù)測(cè)： 預(yù)測(cè)用戶的用電習(xí)慣，引導(dǎo)用戶在電價(jià)低時(shí)多用電。同時(shí)，將不同用電特性的用戶組合在一起，使整體用電曲線更平穩(wěn)，從而降低向電網(wǎng)支付的平均輸配電成本（有些地區(qū)輸配電價(jià)也分峰谷）。

4. 利用新能源低價(jià)： 積極采購(gòu)價(jià)格較低的風(fēng)電、光伏等綠色電力，打包賣給對(duì)價(jià)格敏感或有意愿使用綠電的用戶。

5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力： 售電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了吸引和留住客戶，許多公司寧愿在初期一部分利潤(rùn)，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)。

  需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)： 

• 主要針對(duì)工商業(yè)用戶： 目前，中國(guó)的電力市場(chǎng)化交易主要面向工商業(yè)用戶。居民和農(nóng)業(yè)用戶的電價(jià)依然是由制定的目錄電價(jià)，由電網(wǎng)公司保障供應(yīng)，暫時(shí)還不能自由選擇售電公司。

• 價(jià)格不是永遠(yuǎn)更低： 售電公司的電價(jià)是波動(dòng)的。在電力供應(yīng)緊張（比如極端天氣導(dǎo)致用電激增）時(shí)，市場(chǎng)上的批發(fā)電價(jià)會(huì)飆升，此時(shí)售電公司給出的價(jià)格甚至可能高于國(guó)家電網(wǎng)的固定目錄電價(jià)。用戶選擇售電公司，相當(dāng)于從“固定利率”變成了“浮動(dòng)利率”，有機(jī)會(huì)享受低價(jià)，也要承擔(dān)高價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

• 服務(wù)和質(zhì)量差異： 有些售電公司除了賣電，還提供節(jié)能改造、用電管理、綠電交易等增值服務(wù)，這些服務(wù)的價(jià)值也可能體現(xiàn)在整體方案中。

售電公司的價(jià)格之所以能比國(guó)家電網(wǎng)便宜，本質(zhì)上是電力市場(chǎng)化帶來(lái)的“鯰魚效應(yīng)”。它們通過(guò)更靈活的市場(chǎng)策略、規(guī)?；牟少?gòu)優(yōu)勢(shì)、專業(yè)的金融手段，在發(fā)電側(cè)和用戶側(cè)之間充當(dāng)高效的“中間商”，擠出了傳統(tǒng)計(jì)劃模式下的部分效率水分，將市場(chǎng)紅利傳遞給了用戶。而國(guó)家電網(wǎng)則回歸其“公共事業(yè)服務(wù)商”的本位，專注于建設(shè)和管理電網(wǎng)這一基礎(chǔ)設(shè)施，保障公平接入和系統(tǒng)安全。

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